做強「一體」，做大「兩翼」，東軟教育2021年交出靓麗成績單！

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日期：2022年4月1日 上午9:15作者：覃漢計 編輯：lele

當今世界正面臨百年未有之大變局。科技實力支撐下的產業轉型，成為我國經濟社會高質量發展的重要動力。

產業轉型對應用型及技術技能型人才培養提出更高要求，為職業教育發展提供了一片新的沃土。可以看到，目前各行各業都在加速向數字化轉型邁進，對於創新型、復合型數字化人才需求持續旺盛，IT人才俨然成為企業轉型升級的「排頭兵」。

此外，受新冠肺炎疫情持續影響，IT在新經濟產業的叠代發展中扮演著越來越重要的角色，例如AI教育、遠程辦公、生鮮電商、物聯網等等，都得到了空前的發展。

在這種背景下，我國數字化人才教育科技龍頭東軟教育（09616.HK）順勢而為，持續夯實「一體兩翼」戰略（「一體」是指全日制學歷高等教育，「兩翼」是指繼續教育服務、教育資源輸出與數字工場），為社會輸送了大量的高素質應用型IT學子，並持續賦能院校、企業和個體學習者價值創造，形成了一個學校、企業與政府，學生、教師與工程師各方協同共赢的良性生態，公司也因此順利進入了發展的快車道。

2021年，東軟教育實現收入13.63億元(人民幣，下同)，同比大幅增長24%；公司擁有人應佔年内利潤相較於2020年同比大增282.8%，經調整歸母利潤同比增37%，業績表現十分靓麗。

做強「一體」：高質量辦學，打造數字化人才教育示範品牌

東軟教育是我國領先的IT高等教育科技集團，旗下運營大連學院、成都學院與廣東學院這三所大學，分佈在遼寧、四川及廣東三省，提供本科、專科、專升本課程。

這三所大學歷經20餘年辦學積澱，充分依託東軟的產業背景與技術優勢，創造性提出並實施了TOPCARES教育方法學，形成了全日制學歷高等教育顯著的發展特色優勢。

在國家大力支持職業教育，以及公司數字化人才教育服務生態體係不斷完善的背景下，東軟教育的「一體」可謂内生增長強勁，帶動公司經營業績再上新台階。

2021/2022學年，三所大學新生報到人數超1.5萬人，較2020/2021學年增長約18%，本專科平均報到率約90%，生源質量保持穩步提升。

那為何東軟教育的全日制學歷高等教育能有如此好的「成績」呢？

下面我們來看看東軟教育全日制學歷高等教育發展的兩大驅動力。

1）質量為本：永葆青春與活力。

教學質量，是教育之本，更是教育企業發展壯大的根基。

為此，東軟教育堅持高質量辦學，在此基礎上順應社會發展趨勢及市場需求變化，持續優化泛IT領域專業佈局。

2021/2022學年新增醫學影像技術、人工智能、智能醫學工程及大數據管理與應用等8個普通本科專業，以及計算機應用工程、軟件工程技術、數字媒體技術等3個職教本科專業。與此同時，截至2021年12月31日，大連學院已累計獲批4個「國家級一流本科專業建設點」，獲批數量位居全國民辦高校之首；三所學院共累計獲批18個「省級一流本科專業建設點」。東軟教育緊貼市場需求與不同層次、類型的高水平泛IT專業，吸引了廣大學生報到入學。

同時，一支高水平、專業化、應用型、國際化的師資力量是東軟教育辦學質量實現行業領先的基石。截至2021年底，三所學院共擁有1754名全職教師，其中約87.4%擁有碩士學位或博士學位，約32.2%為教授或副教授，約49.8%擁有企業工程實踐經驗，約22%擁有海外留學或工作經驗。

此外，東軟教育自誕生伊始就牢牢將「創新、融合、進取」寫在了基因里，充分利用東軟產業優勢，不斷深化產教融合，積極推進與校園周邊產業園區企業、行業領軍企業、所在區域中小微企業等廣泛建立深度合作，對接區域產業鏈、創新鏈，以產業學院為載體構建區域產業人才生態。無論是對學生成長，還是產業升級以及社會發展，都創造了實實在在的價值。報告期内，三所學院共獲批5個省級產業學院及1個省級首批特色化示範性軟件學院，獲批了82個教育部產學合作協同育人項目。

領先的辦學質量，也讓東軟教育取得了好成績。2021/2022學年，三所大學新生報到人數超1.5萬人，較2020/2021學年增長約18%，本專科平均報到率約90%。截至2021年12月31日，三所大學2021年應屆畢業生就業率超90%，眾多優秀畢業生就職於埃森哲、騰訊、聯想、百度、網易、畢馬威、東軟集團等知名企業。

2）擴建校區：不斷改善辦學條件。

為建設美麗智慧的數字化校園，改善辦學條件，滿足不斷增長的學生住宿及學習需求，東軟教育不斷加大辦學投入，積極擴建校區及更新升級教學設備。

年内，大連學院和成都學院均完成新校區的建設，大大擴增了學校容量。此外，廣東學院的擴建項目正在有序進行，預計在今年完工。這將為東軟教育的後續發展打下堅實的基礎。

做大「兩翼」：羽翼日漸豐滿，助力鷹擊長空

全日制學歷高等教育是東軟教育長期穩健的基本盤，嚴格保障質量，做出品牌、做成示範。

而提供普適教育，幫助個體學習者及更多院校、企業成長的任務則交給「兩翼」，即繼續教育服務業務、教育資源與數字工場業務，整體形成「一體兩翼」的生態發展戰略。

「兩翼」齊飛，助力東軟教育朝著彼此支撐、耦合互動的業務生態體係加速向前，將展現更多的盈利增長點。

一、繼續教育服務。在近兩年國家「保增長、穩就業」的大環境下，通過持續學習掌握更多專業技能的人才在就業市場上更具競爭力。東軟教育對此早有佈局，依託公司多年的技術及教學經驗沉澱，目前已建立「質量立足、開放共享、線上線下融合」的特色繼續教育服務體係，提供學歷繼續教育與短期培訓課程，實現了2C和2B的覆蓋，觸達的用戶範圍更廣。

報告期内呈現出多點開花的大好局面，在疫情反復的不利環境下仍然實現逆勢成長。

學歷繼續教育：入學新生人數創歷史新高，合計招生5,565人，同比攀升81%；在校生人數達9,130人，同比上升33.3%。

2C短期培訓(面向個體客戶的培訓)：年内招收學員共計14,388人，同比上升397.2%。

2B短期培訓（面向機構客戶的培訓）：年内新增3項國家級、7項省級及7項市級培訓資質，培訓資質累計超50項；年内業務範圍覆蓋19個省市自治區，培訓服務8,861名學員，同比增長近40%。

從市場需求層面看，東軟教育佈局的繼續教育業務很好地契合了市場在高景氣下產業創新及升級所帶動的高頻次需求。

東軟教育聚焦的「IT+健康醫療科技「領域，正是極具發展空間潛力且更新變化特别快的行業。可以說，這是需要終身學習的行業，個人和院校、企業專業技能的提升離不開持續地學習，這為東軟教育帶來了巨大的發展空間。

隨著未來東軟教育繼續教育服務業務規模的持續擴大，品牌效應也將持續提升，將帶動該業務走上正循環的道路。

二、教育資源與數字工場業務。作為教育科技公司，東軟教育擁有強大的應用研究與開發團隊，構建起教學研究、科技研究、產品研發三位一體的研發體係，持續將優質的教育理念、方法、模式、體係及標準等數字化、平台化、產品化，通過產業學院與專業共建、智慧教育平台與教學内容、實驗實訓室解決方案等形式，以數字工場作為實施載體，為諸多院校改革發展持續賦能。

產業學院與專業共建：全面優化8個專業全套教育資源，開發9個新興專業教育教學資源，形成涵蓋176門課程、1082個實驗項目的綜合教育教學資源體係，進一步拓展了專業共建領域；年内業務覆蓋18個省市自治區，合作高校73所，服務超2萬名學生，這其中「湄洲灣職業技術學院-東軟現代產業學院」「雲南工貿職業技術學院-東軟信息產業學院」等項目非常搶眼，可謂規模大、合作深、反響好，很好的樹立了東軟教育優質品牌。

智慧教育平台、教學内容與實驗實訓室：推出9款智慧教育平台係統，為高校數智化教學和教育管理提供助力；同步研發推出了八大智慧實驗實訓室，服務學生實踐動手能力提升。報告期内成功舉辦支持30餘場IT類省市賽、行業賽，東軟JavaWeb應用開發職業技能等級證書入選教育部第四批1+X證書，有140餘所院校申報試點；向59家機構銷售了65項教育教學平台係統與15項實驗實訓室產品。

數字工場：在四川成都、浙江湖州新建2個交付中心，至此交付中心已覆蓋8個省市，數量累計達到14個，年内共有8,516名學員在交付中心參與實訓。

從業務模式看，東軟教育走的是O2O、輕資產、少人力的「3+N」（3是指東軟旗下三所學院，N是指其他合作院校）創新路徑，與很多熱衷於進行重資產並購和擴建的教育集團相比，有更強的增長潛力和更高的回報率。

輕資產的擴張路徑，使東軟教育的特色教育教學資源在短時間内迅速走進了多家高校，其中更是不乏高水平大學。報告期内即與大連理工大學、東北大學、中國石油大學、南京信息工程大學、廣州大學等合作院校聯合申請，並獲批了全國首批特色化示範性軟件學院、國家級和省級現代產業學院等。

成功牽手眾多「雙一流」高校，也凸顯出東軟教育擁有先進的教育理念和產品服務優勢，使得東軟教育在眾多競爭者中脫穎而出。

業績層面，東軟教育的教育資源與數字工場業務表現也十分出色。其中教育資源輸出業務2021年較2020年同期增長51.5%，在疫情衝擊下抗風險能力十分強。

小結

無論從產業轉型升級，還是政策扶持方面看，當下國内的IT教育市場正迎來黃金發展期。東軟教育作為國内數字化人才教育科技龍頭企業，綜合競爭實力在業内首屈一指，有望充分享受行業增長紅利。

在「一體兩翼」特色發展戰略下，公司打造出的護城河不斷加深，釋放出的成長動能已顯現出來。

「一體」業務是公司迎合國内職業教育發展需求的基石業務，其領先的教學質量和豐厚積澱奠定了其強大的市場地位，未來要持續「做強」。而「兩翼」業務是公司在IT教育服務市場細分領域的深入戰略佈局，將充分發揮基石業務的積澱，持續「做大」，快速拓寬公司高質量發展的道路。

中信證券去年在研報中指出，東軟教育教育資源輸出業務彈性大，該模式穩態下單體規模大，對業績提振多，預計教育資源輸出未來三年CAGR可達28%。公司的兩翼業務正迅猛增長，還遠未步入成熟期，證明公司的方向是明智且成功的。