【會議直擊】復星旅文：短期受疫情影響，亞特蘭蒂斯可替代出境遊

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日期：2020年3月18日 下午7:13作者：達拉昌德 編輯：彭尚京

3月18日，受疫情影響，全球最大的休閑度假村集團——復星旅遊文化(01992-HK)選擇用線上的方式召開2019年線上業績發佈會。公司董事長、執行董事及首席執行官錢建農攜公司高管們出席了線上會議，並回答記者及投資者疑問。

2019年，復星旅遊文化實現收入173.37億元（單位：人民幣），同比增長6.6%，在公司的積極推進費用率優化的情況下，銷售成本及營銷成本同比降低2.7%至22.31億元，行政開支也同比降低6.7%至11.99億元，在這些積極因素的推動下復星旅遊文化2019年經營利潤同比增長18.9%至20.71億元，歸屬母股東淨利潤同比大增97.4%至6.09億元。董事會建議派末期股息2港仙。

期内公司三大業務分部收入均取得增長，其中度假村及旅遊目的地營運分部收入同比增長8.0%至112.60億元；旅遊相關物業銷售及建造服務分部收入同比增長1.4%至34.94億元；旅遊休閑服務及解決方案同比增長7.7%至25.83億元。

期内旅遊運營的營業額實現146.0億元，同比增長8.9%；旅遊運營經調整的EBITDA為27.4億元，利潤率達到19.7%。錢建農在會議上表示這是因為公司積極開展全球化業務佈局，並在各地區都取得增長所致。歐非中東、亞太、美洲佔收入的比重分别是48%、38%及14%，該三大市場的收入成長率分别是2.5%、9.5%、10.9%。

錢建農亦重點提到全球化佈局，稱復星旅遊文化未來的增長動力來自於用戶導向和全球化兩大方向，公司倡導的「Everyday is Foliday」即「快樂每一天」的全新生活方式，這將誕生出新興的旅遊商業模式。

具體來看，度假村及酒店方面年内新開4家度假村，期内營業額達到132.1億元，同比增長5.2%；容納能力同比提升2.4%。復星旅遊文化堅持高端化方向，四星及五星級度假村產能的佔比達到85.0%，有86.3%的業務量來自於四星及五星級度假村。平均每日床位價格亦同比增長5.6%，達到1,330元。該公司認為高端化可以帶來更多的利潤率，且在經濟週期中具有更強的彈性。

2019年是三亞的亞特蘭蒂斯完成的第一個完整的營運年份，實現營業額13.1億元，同比增長74.2%，平均每日房價達到2,167元。入住率同比提升10.5個百分點至68.5%，客流達到520萬人次，錢建農稱此兩項數據均創下新高。

復星旅遊文化收購活動活躍，除早先收購地中海俱樂部（CLub Med）以後，2019年再收購了擁有179年歷史的全球旅行社鼻祖Thomas Cook，該公司在歐洲家喻戶曉。錢建農認為無論是國内還是海外的工作團隊都是十分出色，海外團隊亦有繼續擴招的打算。

集團副董事長、執行董事兼首席執行官Henri Giscard d'Estaing表示，地中海俱樂部是「一價全包」理念的先驅。地中海俱樂部在全球66個度假村堅持以家庭為中心的服務方式，為全年齡兒童提供服務組合，負責營造溫馨、友好和包容的國際氛圍，為客戶提供包括運動、娛樂、兒童看護等一系列服務。

2019年11月，公司成立了一個新的旅遊目的地品牌——復遊城，目前在國内有兩個在建項目分别是麗江和太倉復遊城項目。麗江復遊城主要針對中高端客戶設立，Club Med度假村和國際旅遊中心預期於2020年底或2021年初開始分階段完工，並於其後二至三年内全面竣工。另外，復星旅遊文化高管在發佈會中稱，太倉復遊城項目因歸屬蘇州市，其地方GDP達到中等發達國家水平，且臨近上海身處長三角經濟發達區，其表現將值得期待，預計2020年内開盤銷售。

對於當下疫情，復星旅遊文化高管認為公司的全球化佈局有效分散了風險，雖然會對公司業務造成短暫影響，但公司亦用推遲資本支出、減少成本以及做好各種適應調整三大措施來做好防禦措施。

以下是經財華社記者整理的現場問答

Q：太倉以及麗江復遊城最新的進展情況？

A：（錢建農）現在兩個項目都已經開工建設，麗江的進展比較快。我強調下，麗江的投資總額比亞特蘭蒂斯要低。但從相同點來說，麗江項目是著名的旅遊目的地，這里的少數民族風情，不僅國人喜愛，歐洲人也喜歡。我相信未來經營會有非常好的前景。我們將堅持國際化的方向。

太倉市與上海一路相隔，太倉項目本身有非常好的特點，太倉的投資比亞特蘭蒂斯還要大，一期可售物業達到56萬平方米，超過亞特蘭蒂斯整體面積，相信未來會有良好的現金流表現。

我們旅遊設施建設正在加快推進，希望能夠早日開業。我們還有眾多儲備項目，考慮結合整體發展速度穩步推進。目前，我們基本以自有資金來開發這三個項目，未來也會考慮輕資產的發展方式。這會加快我們旅遊目的地的開發進度。

Q：疫情目前對公司經營的影響？

A：（錢建農）短期肯定會有影響，我剛講到中國的亞特蘭蒂斯關閉，但2月份國外沒有受到影響，這歸功於我們全球化的佈局。現在歐洲疫情開始蔓延，但中國開始準備恢復工作。亞特蘭蒂斯從上週開始，我們開始做恢復工作，這有非常好成效。

我們也有應對措施，合理管控成本，疫情期間保持好的客戶和員工滿意度。公司的現金流也保持充沛，到2019年底我們的現金及現金等價物約為21億元，未使用銀行授信25億元。

同時我們也保持對潛在投資標的的關注，復星旅遊文化是投資團隊出生，我們也在密切關注機會。

我們關注疫情後的恢復計劃，部分地區的地中海俱樂部和亞特蘭蒂斯在籌備開業。中國的出境遊會受限，但國内的旅遊消費可能會提振，因為國内的亞特蘭蒂斯及地中海俱樂部是出境遊的良好替代品。

談下疫情對我們的機遇吧，疫情在深刻改變消費者的消費觀念，會提出更高的要求，政府也會提出更多支持政策。行業在疫情後面臨洗牌，有準備的企業在疫情後擁有更多機會。

疫情也會利好各行業的線上業務，線上業務發展對線下業務有衝擊，但唯一不會受到衝擊的就是旅遊休閑度假方面。我們看到現在線上辦公購物給人創造了更多的自由時間，這也為FOLIDAY 生活方式的普及有幫助。

從整個發展來看，中國的人均GDP持續增長，尤其是中高端消費者對旅遊產品的消費需求很大。我們非常重視當前危機，對未來也充滿信心。把不確定的外部環境看成是機遇，而不是危機。

Q：三亞亞特蘭蒂斯的主要客戶群有怎樣的特徵？

A：我們90%的客源來自國内，五一小長假未來可能由3天增加到5天，對此我們將推出針對性的營銷計劃。定價策略我們也將保持以往水平，根據市場變化保持合理區間，相信我們的定價可以引領市場。我們現在的防疫和員工檢測工作做得很好，大家來遊玩不僅快樂，而且安全。

Q：地中海俱樂部，最新開發時間表是怎樣的？

A：2019年有4家地中海俱樂部開業。我們在未來保持兩條腿走路，在冰雪領域保持優勢，計劃在阿爾卑斯山區開一個高端度假村，魁北克也會開一個。西班牙也有新開度假村。

Q：公司收購THOMAS COOK 品牌後具體打算？

A：我希望啓動我們的品牌面向C端，這是一個在歐洲家喻戶曉的品牌。我們會運用其全球知名度，從原來的傳統的旅行社品牌，轉化成家庭生活方式融合的旅遊平台，我們更多希望用文化、體育、親子來觸達C端客戶需求。

整個業務推進進程中，中國團隊保持穩定，業務增加非常快。歐洲THOMAS COOK的部分員工已經加入我們的團隊，未來還會再招。

Q：介紹一下三亞亞特蘭蒂斯的恢復情況？

A：上週我們做了一定的市場推廣，之前我們響應政府號召關閉娛樂業務，但房間部分仍在運營。隨著中國疫情的逐漸結束，整體旅遊將復蘇，一旦全國疫情慢慢結束的時候，按照2003年SARS的趨勢，應該有個好的恢復期，甚至是報復性的增長。

第二個，因為出境遊受到海外疫情影響及限制，中國原來這麽多出境的需求會轉入國内。亞特蘭蒂斯接到幾個問詢，原來在日本舉行的婚禮想轉到三亞亞特蘭蒂斯。具體未來的表現，請期待我們後面的業績出台吧。